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A equipe do IBI-Americas a realização de trabalho de inteligência comercial internacional para identificar o potencial do produto da empresa cliente para realização de operações de exportações e internacionalização de marca. Mediante relatório e apresentação pessoalmente, é disponibilizado um rico estudo do mercado alvo, os players de mercado, canais de distribuição e competidores, habilitando a sua empresa e equipe a trabalharem com o mercado internacional e possibilitando a tomada de decisão com segurança e com base em dados e conhecimento de mercado.

Os serviços realizados para estabelecimento de marcas no exterior são amplos e incluem diversas atividades, entre elas:

  • Fornecimento de um perfil completo do mercado no país alvo, com os principais dados econômicos e demográficos, análise e organização de dados primários e secundários.
  • Avaliação aprofundada dos canais de distribuição e possibilidades de distribuição cruzada, se for do interesse do cliente. • Levantamento de contatos de apoio para estabelecimento de marca no exterior, levantamento de opções de posicionamento de marca e marketing internacional.
  • Guia de preparação para feiras de negócios e viagens internacionais ao país alvo.
  • Informações técnicas sobre registro de marca internacional e registro sanitário, se aplicável ao produto, com apontamento de profissionais especializados hábeis e reconhecidos do país alvo com capacidade para realização dos trâmites burocráticos necessários.
  • Levantamento dos perfis e contatos comerciais, nomes, endereços, números de telefones/fax, e-mails e sítios na Internet de: atacadistas, distribuidores e compradores nos segmentos-alvo, o que facilitará a identificação de oportunidades para efetivação de exportações e o estabelecimento de negócios comerciais internacionais.
  • Contato direto, via telefone e virtualmente, com os potenciais compradores para realização de operações de exportações de produtos elaborados pela empresa cliente, reencaminhando prontamente os compradores interessados e/ou oportunidades para os representantes da marca no Brasil (caso algum contato com comprador internacional contatado durante o período da consultoria venha a responder por telefonema, e-mail ou WhatsApp, após a finalização do contrato entre as partes, o comprador será encaminhado diretamente para a empresa cliente, por tempo indeterminado, sem custo adicional).
  • Entrega de um relatório de 120 a 200 páginas, com os dados levantados e o perfil do mercado no país escolhido pela empresa Cliente.

Os resultados finais são apresentados em reunião pessoalmente, com a entrega de cópia impressa do relatório e arquivos digitais em pen drive, com a retirada de dúvidas e a exposição das conclusões sobre o mercado no país escolhido, em dia e local horário a ser agendado, de comum acordo.

Ao trabalhar com o estabelecimento de uma marca em um novo marcado, as atividades dos consultores buscam estabelecer mais do que apenas contatos comerciais nos mercados escolhidos pelo cliente, apresentando um aprofundado trabalho de inteligência comercial, possibilitando a realização de tomada de decisão consciente e o posicionamento de marca no mercado alvo.

Ao final do período de realização do trabalho de inteligência de mercado, um relatório é entregue em versão impressa e digital ao cliente em uma reunião marcada para exposição das principais descoberta e oportunidades no mercado alvo, o que ocorre, em média, em 120 dias da assinatura do contrato com o IBI-Americas.

Qual o perfil da empresa que adquire este serviço?

A empresa que escolhe este serviço é, em geral, uma empresa de médio porte que, pode ou não, ter realizado atividades prévias de exportação. O objetivo desta empresa é mais do que encontrar um novo mercado e compradores para a produção nacional, com uma preocupação de estabelecimento de marca e ganho de Market Share, em uma estratégia de estabelecimento de relações comerciais duradouras e a manutenção de verdadeira presença nos mercados internacionais.


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